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经验分享:2010年,十大成长行业前景预测

http://zige.eol.cn  来源:  作者:  2012-07-27    

1、体育产业

2008年是奥运年,毋庸置疑,体育产业将呈现井喷式发展,运动鞋、运动器材、运动服等相关的产业将会面对前所未有的机遇。众多的厂商都在大奥运这张营销牌,大家都在走这个独木桥。

但成为奥运赞助伙伴,至少要赞助费500万美金,也就是3000多万人民币,并不是每个企业都有这样的财力的。而在中国的体育往往还处在竞技体育层面,为国争光夺金牌,真正的民间体育和体育人口并不多,大多数是球迷和看客。看看造成锻炼身体的主要群体是老年人,中青年和儿童较少见,面对这样的局面,对更多的体育用品企业,可以借奥运会这面大旗,结合《全民健身计划纲要》,对自己的重点市场和终端开展一系列的推广互动活动,转变过去往往通过依赖高空广告、终端促销的模式。

在产品开发层面,有必要开发一些运动护具之类的产品,这方面很多的体育用品厂商并不关注,但是值得开发的,现在因为不当的体育活动,造成的身体伤害还是很大的,笔者的两位朋友就因为打篮球、打羽毛球,发生碰撞和球击中眼部,造成失明的悲剧发生。另外现在流行的瑜伽运动,据说全国有不下3000万人在练习,但因为运动不当,造成的肌肉扭伤、关节损伤、脱臼的现象屡有发生,这一点厂商有必要进行产品的研发,让看客变成动客,让不爱动的中国人真正动起来。

由于中国南北气候差异较大,个体差异明显,应该因地制宜、因时制宜,根据不同年龄、性别、阶层开发个性化的体育产品,比如开发的电子乒乓球机,不需要额外的运动的场地,就能达到运动的效果,值得创新。

总之,体育产业深入发展,不仅仅是销售体育用品这么简单,更是引导和推动目标消费者运动起来,形成生活方式的关键,避免像鸿星尔科在部分二三线市场黔驴技穷,被竞争对手牵着鼻子跑,促销加快促死的现象的发生。

2、有机食品产业

有机食品作为食品安全级别最高的食品,一直藏在身处,少人问津,90%以上的产量出口国外,但随着中国GDP超过德国,跃居世界第三位,中国有机食品市场也将会超过德国,随着中国消费者,尤其是沿海地区的一亿中产阶层的出现,在养身保健、食品安全意识的提升,有机食品已经成为一种和谐环保的生活方式在北京、上海、广州、深圳流行开来。

但值得注意的是,进入该行业的企业一定要做自身的品牌定位、渠道选择以及市场教育工作,因为目前主要的有机零售机构,如乐活城、同脉,均出现产品线结构不合理,价格错位、针对目标消费群的服务,终端运营模式呆板,缺少有效拉动消费需求的模式等,大大影响了有机食品在中国的普及和推广。

尤其是值得关注的是,很多有机食品企业,总把目标消费群锁定在高端的权贵阶层,长期居住在国内的外国人,忽略了事实上,有机食品对慢性病患者、孕妇、癌症患者、减肥者、婴幼儿、皮肤过敏等一些特殊人群好处,而经过笔者长期调研发现,该群体至少占到有机食品消费比例的40%,因此对从事有机推广的机构来说,必须对市场、消费群进行有效的细分,这样集中力量做好一块市场,以免无的放矢,带来不必要的经济损失。

值得注意的是,国内一些从事金融、能源、房产的大鳄,正在不断进入该市场,连李嘉诚都投资了有机生物肥的项目,市场将在上海、广州、深圳、北京向周边地区辐射,甚至将出现有机食品的“国美”,打算进入该行业的投资者必须要充分了解行业背景和趋势,方可介入。

3、网络游戏

网络游戏,已经不仅仅是年轻人、孩子们的游戏,据笔者了解,在我们眼中异常忙碌的外交官和企业老总,都会忙里偷闲玩一玩游戏,调节自己。可见网络游戏普及率之广。已经悄然成为一种全球化生活方式,改变着这个世界消费格局。

2008年,还有好玩的游戏,也是很多网游迷关注的话题,而网络游戏本身这个行业已经变成了高技术、高创意、高资金的三高产业。如何摆脱游戏同质化,成为众多网络游戏运营商最头疼的问题,值得一提的是,已经在美国纳斯达克上市的网游——征途,首创给一定级别的玩家,提供虚拟货币的月度工资,吸引和稳定了一大批玩家。在免费网游的基础上,实现了与玩家利益互动的新模式。

而对每天忙着升级、打怪、砍老板、组队群殴的传统游戏模式,网游公司不但要吸引新玩家加盟,还要想方设法留下老玩家,他们才是游戏能够盈利的核心消费群。网络构建的虚拟游戏社会,已经成为了众多新老玩家交际、交友、交心的平台,有很多玩家甚至在其中结成百年连理。因此网游公司应该结合最新的社会热点,与玩家的消费心理,开展线上线下的活动交流,把网游变成一个有机的社会组织,不仅仅靠游戏吸引人,更靠感情关怀,温暖人、感染人、留住人,延续游戏的生命周期,成为目标消费者生活中不可替代、不可或缺的一部分。

4、家纺行业

家纺行业,这个过去一直被人们忽视的行业,近年来获得了难以置信的高速发展。2006年,我国家纺行业产值约为6540亿元,行业运行质量、效益稳步提高,内外销市场同步发展。而且目前国人对家纺产品的消费观念也正在逐步变化,随着我国企业的设计和技术水平逐步提高,家纺市场巨大的消费潜能将被释放出来,未来几年,中国家纺市场预计将净增加2000亿-3000亿元的市场。作为纺织业三大最终产品领域之一的家用纺织品,在2000年以来取得了突飞猛进的发展,年均增长速度超过20%。

我国每年有10,000,000对新人结婚,以每对新人在家用纺织品上消费2000元计算,则每年仅此市场就有200亿元的市场容量.加上近年来,国内房地产市场发展迅速,居民住房条件的改善,促使家用纺织品行业的进一步发展.旅游业的发展,使涉外单位在配套的卧具,装饰用品的使用上,有了新的增长需求.另外,随着全球经济一体化和我国加入WTO,国际市场对中国家用纺织品的需求非常旺盛.中国家用纺织品行业面临国内,国际双重良好的发展机遇.因此,国内专家普遍认为,中国家用纺织品行业在未来拥有着巨大的发展空间和市场容量,家纺行业将成为中国纺织经济增长的主要拉动力。

虽然家纺行业涌现了一大批知名企业,如罗莱、水星、孚日、洁丽雅等。但整体市场集中度较低,区域发展差异显著,在很多二三线城市,至今还差不多是空白市场,如广东的韶山地区等,因此发展空间巨大。

以毛巾这样一个日常家纺产品来看,全国上规模的企业2000多家,但毛巾存在的质量问题由来已久,掉毛、掉色、目前市场上能够完全达到国标的毛巾制品不会超过三成,作为有100多道工序的产品,一些毛巾加工企业,可以不顾一切的降低成本,真正达到100%含棉量的并不多,使用的含有对人体有害的非活性染料,毛巾的PH值往往超标等现象发生。

而毛巾也会和床上用品一样,从基本日常需求,向多层次需求细分,如现在出现的擦手巾、美容巾、儿童毛巾、厨巾等。当然还远远不够,毛巾的必须从款式、面料、色彩、图案、功能、用途等方面,对应和发掘的新的市场需求,而不仅仅是做技术和花型设计的开发。

可见家纺产业将在2008年会有更深入、更持久地发展。上海劲释咨询认为,对以往以外贸为导向的家纺企业来说,必须经过三道坎考验,外销产品款式转变为适合内销的款式,外销订单模式转变为内销系统运营模式,无品牌无渠道向快速建立品牌建立渠道的模式。如何这三道坎,一道过不去,就会很危险。对新进入的家纺投资者来说,不管是厂商和经销商,必须做好心理准备,家纺行业斌不是短期内较小的行业,针对市场、针对需求、针对区域、针对人群,开发适销对路的产品,以及塑造与消费者建立长期稳定的关系,加强库存管理和店面导购系统,精耕细作,一定会得到满意的回报。

5、家庭医疗器械

由于中国进入老龄化社会,全国至少有1.2亿的高血压,以及几千万的糖尿病患者,对家庭医疗器械需求迫切,而且随着人们健康意识的提升,平常只在医院见到的“微型心电图机”、“血氧仪”纷纷走进了普通人家里。

该行业将呈现快速增长的态势,但是这些企业往往是技术导向型的企业,对市场和消费者缺少必要的了解,使一些高科技家庭医疗器械,并不被市场接受,关键在于给人使用的一起,和给动物、机器使用的完全不同,更看重人性化、简约的操作风格、以及通俗易懂的产品说明,非常关键,另外在定价策略上一定要结合市场的需求和成熟度,产品功能不一定高大全,留下主要功能,降低价格,迅速占有市场,开发先进的产品作为高利润形象产品,满足高端需求和礼品市场。

中国已经进入高压力竞争时代,伴随老龄化的到来,同时必须了解市场的变动,能够推出针对颈椎炎、改善睡眠质量、老年痴呆症,和特殊人群需求的产品,乃至解决方案,结合服务营销打开潜在巨大的市场。

6、健康保健产业

健康保健产业,不仅仅是指通常的营养保健品,他的领域很广,可能是毛巾、饮料,甚至电动车。而现在很多从事保健品销售的朋友,认为保健品已经做滥了,但事实上,市场对他的需求还是巨大的,只是越来越多的消费者又上当经验,整个行业正处在黎明前的黑暗,安利成本8元钱的纽崔兰能做到几十亿,不仅仅是有一个独特的营销模式,还在于产品品质,和与消费者建立长期的互利互惠的互动关系。

可能您不知道,在美国现在出现重大危机,就在于要对全民的医保体系进行调整,高昂的医疗费用,已经让上亿的美国人,头疼不已,而一天住院的费用,哪怕不检查,不打针吃药,也相当于普通美国人的一天的日薪,更为严重的是,美国从事健康产业的人中,87%是事后诸葛亮,从事医疗诊治的,而今又很少一部分人,在从事健康营养、强身保健的预防工作。即便在这样的情况下,美国企业中的世界500强中,居然还有从事保健品销售的企业——卡地纳健康集团,世界500强排行第五十一位,销售额达到818.951亿美金。排名超过了我们日常所熟知的宝洁、索尼、雀巢等大企业。这说明健康产业永远是朝阳产业。

而中国呢,卫生部已经明确表示医疗改革失败,这对刚刚腰包鼓起来,又被高昂的医疗费用感到囊中羞涩的中国人来说,大力发展健康产业,尤其是预防医学、保健养生、健康教育有着现实和迫切的意义。例如对很多人陌生的性健康产业来说,很多中国人由于面子和销售终端的问题,不好意思购买安全套产品,而广东一位退伍女兵钟宁,却能够把安全套开发成为年轻伴侣喜爱的时尚礼品,通过“爱情专卖店”的模式销售安全套和情趣产品,降低了消费者碍于面子不敢买套套的尴尬,并通过博客营销的宣传,日访问量达到了342万人次。获得了显著的经济效益,短短大半年的时间,在全国发展了20多个省级代理,同时让更多的消费者对性健康有了更正面、更科学地认识。

这说明了健康产业,必须告别过去那种竭泽而渔,夸大宣传、误导消费者的粗放式营销模式,转变成为更加生动、更加深入、更加服务的精细化营销模式,哪怕在某一区域市场,扎扎实实的运作,然后滚动发展,更加稳健,或许将来的某一天,中国的健康产业中也会诞生世界500强的企业。

7、中医药产业

最近几年,一直有人打着所谓科学的旗号,认为祖国的中医药是伪科学,是糟粕,应该取缔。值得许多国人,尤其是从事中医药工作的专业人士的深思,中医药的价值完全能科学来证明吗?2000多年的经络学说,今天才被证明客观存在,被在许多西方国家推广采用,鄙视中医药的往往是肤浅的,很多是现代科学无法解释的,中医本身来自一种天人合一的哲学观,这恰恰是西方追求不是你死,就是我亡的竞争关系所无法比拟的。拿西方的理论解释东方的哲学,往往是盲人摸象。

而中国是中医药的起源国和大国,但是在世界总的中医药贸易额中不到3%,很大部分被韩国人、日本人搞成了东洋汉方药在销售,想来是痛心疾首的

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